OTÁZKY A ODPOVĚDI
- Nakolik je v Česku velká poptávka potenciálních investorů po koupi již fungujících firem? Je větší, než po tzv. ready made společnostech?
Poptávka je poměrně stabilizovaná avšak funkční firmy a „ready made“ firmy jsou rozdílené segmenty trhu, které si nekonkurují. - Po jakých firmách je největší poptávka – po firmách s dlouhou tradicí a stabilním postavením či naopak po firmách s nadějnými vyhlídkami, ale s relativně krátkou historií?
poptávka po firmě má vždy řadu možných motivací. Každý investor se na případnou akvizic dívá ze svého pohledu (např. zisk, trh, volná kapacita pro rozšíření jeho výroby, segment navazující na stávající podnikání a řada dalších). Proto nelze paušálně odpovědět. - Lze najít i kupce pro krachující podnik? A za jakých podmínek se obvykle takový prodej odehrává?
naše společnost se zabývá bankroty podniků od roku 1994, máme bohaté zkušenosti jak s likvidacemi tak konkurzy. Na základě těchto zkušeností se domnívám, že v současné době je to věc velmi vzácné, mnohdy spojené i s případnou trestnou činností, ale je to velmi obtížné. - Na jaké úrovni probíhá nejvíce prodejů firem – malé, střední či velké podniky? A v jaké kategorii tvoří prodeje největší finanční objemy?
naše společnosti se pohybuje ve středním segmentu trhu s firmami. Nadnárodní společnosti řeší akvizice s nadnárodními zprostředkovateli – o této části my nemáme přesné informace. Naše zakázky jsou v rozmezí 10 – 100 mil. Kč. - Z jakých důvodů nejčastěji dochází k prodejům firem?
jednoznačně jde o únavu zakladatelů firem po 15-17 letech vyčerpávající práce. Mnohdy se přidává úmrtí, dědictví, nesoulad mezi společníky a další faktory. Svoji roli hrají i globální aspekty, přesuny některých výrob do jiných světadílů atd. - Čeho je na českém „trhu firem“ více – nabídky firem k prodeji nebo poptávky po koupi?
současné době vnímám mírný převis nabídky nad poptávkou. Jsme ale v období prosperity, která nebude trvat věčně, potom se může situace dramaticky změnit. - O jaké firmy, z jakého oboru podnikání, je největší zájem?
současné době je slušná poptávka po funkčních strojírenských firmách, to neznamená, že firmy z ostatních oborů nejsou poptávány. - Kdy, v jaké fázi vývoje firmy, je nejvhodnější ji nabídnout k prodeji?
samozřejmě v období růstu všech základních ekonomických parametrů. Pokud firmě např. v posledních letech klesl obrat i zisk investoři to vnímají negativně, vždy to má dopad do ceny společnosti.Zopakuji - prodávat! - Jak firmu k prodeji připravit – co by měl ten, kdo chce firmu prodat, určitě udělat?
naše společnost již zavedla tzv. předprodejní poradenství. Pokud majitel ví, že např. v roce 2009 půjde do důchodu, je vhodné na základě našeho poradenství připravit společnost pro co nejvhodnější zpeněžení v daném časovém horizontu. Obecně platí před prodejem je nutno pracovat na plné obrátky a firmu prodat v maximální kondici. - Co všechno určuje cenu, za kterou může majitel firmu prodat? Co by měl brát při jednáních o ceně v úvahu, aby „nedal“ svou firmu zbytečně lacino?
všechny firmy, které nabízíme na trhu jsou velmi pečlivě oceněny. Tady potom hledáme základ pro cenové vyjednávání. A aby nedal firmu lacino? Věnovat se vlastní firmě a únavnou proceduru prodeje nechat na odborné firmě, které si k tomu účelu vybere. Je smutná historka, jak majitel 2 roky prodával svoji firmu a nevěnoval se vlastnímu podnikání až jeho společnost skončila v konkurzu a on šel do penze jako běžný důchodce. - V jakých řádových částkách se pohybují ceny firem, které jsou „k mání“?
obvyklé ceny společností, které jsou prodávány našim prostřednictvím se pohybují v rozmezí 10 -100 mil. Kč. - Na co by si naopak měl dát pozor ten, kdo uvažuje o koupi již fungující firmy? Podle čeho může poznat, že zdánlivě prosperující firma má ve skutečnosti blízko ke krachu?
ze strany investorů je vždy obvyklé důkladné seznámení se s vlastní firmou. Obvyklé jsou prověrky jednotlivých segmentů činnosti vlastními nebo najatými odborníky (účetnictví, daně, soudní spory, obchodní prostředí, energetika, ekologie, bezpečnost práce, odpady, vývoj, vázku, duševní vlastnictví, systémy jakosti a řada dalších aspektů podle struktury té které firmy).
při takto provedeném prověření je riziko velmi nízké. Následuje smlouva, která zohledňují i případná další rizika. Při skutečně odborném postupu vnímám rizika jako minimální. - Jak může při prodeji firmy pomoct specializovaná společnost, jako je například ta vaše? Jaké služby v této oblasti nabízíte – s čím vším prodávajícím i kupujícím pomůžete?
Naše společnost standardně provádí klienta celým prodejem. Od předprodejního poradenství, odstranění slabých míst, zajištění ocenění, přímý marketing, veškerá jednání, prohlídky, cenové vyjednávání, příprava právních dokumentů, ošetření platby, předání podniku.
délce trvání obvykle 6 -12 měsíců, vyžadující jak odbornou zdatnost, tak i mimořádnou trpělivost. A tím, že naše odměna je splatná až po té, co klient obdrží platbu je zřejmé, že neutečeme dokud není obchodní případ zcela ukončen. - Probíhají prodeje firem převážně zprostředkovaně přes specializované společnosti nebo spíše „napřímo“? A není „přímý prodej“ výhodnější než přes prostředníka?
Ty prodeje firem, které proběhly „napřímo“ nemáme možnost monitorovat. S výsledky se však potkáváme, až už je pozdě, kdy majitelé přijdou co mají dělat. S námi už nic, je to případ pro soud případně pro policii.
Takže za našeho pohledu je prodej tzv. napřímo velmi rizikový a nedoporučujeme jej. - Odchází ti, co prodali firmu, nejčastěji „na odpočinek“, vrhají se do jiného oboru podnikání nebo zůstávají ve „své“ firmě zaměstnáni na manažerských pozicích (alespoň podle zkušeností z firem, při jejichž prodeji jste asistovali)?
V řadě případů majitelé neodcházejí ihned, ale působí ještě po dané období 6-12 měsíců ve firmě, aby osobně předali veškeré obchodní a jiné vztahy a kontakty. Případně dále pracují jako zaměstnanci či konzultanti. Ti kteří nepracují mají obvykle cca půlroční pauzu – odpočinek, lázně, cestování atd. Po čase však řada z nich využije získané prostředky k dalšímu podnikání i když často v jiném oboru. Vždyť to jsou lidé kteří uspěli, něco dokázali a já si jich osobně velmi vážím. To jsou skutečné celebrity naší společnosti, je smutné, že národ vzhlíží k jiným….