Самые распространенные вопросы, касающиеся продажи

Продажа фирмы определенно не относится к ежедневным предпринимательским решениям. Это сложный и трудоемкий процесс, который требует тщательной подготовки. Поэтому владельцы фирм не являются и даже не могут быть специалистами в сфере продажи фирмы.

Мы являемся специалистами в этой сфере. Продажа фирм – это наш ежедневный хлеб более 20 лет и мы с удовольствием поделимся с вами нашими знаниями и опытом.

Мы подготовили для вас перечень самых распространенных вопросов и ответов, касающихся продажи фирм. Если в этом перечне вы не найдете ответа на свой вопрос, то свяжитесь с нами, и мы с удовольствием ответим вам.

По каким причинам чаще всего происходит продажа фирм?

Однозначно, это усталость основателей фирм через 15-20 лет изнурительной работы. Часто добавляется смерть, наследство, разногласия между партнерами и другие факторы.

Сегодня часто продают фирму молодые владельцы, которые уже достигли поставленной цели или им надоел стереотип фирмы. Эта группа владельцев потом часто почти сразу инвестируют деньги, полученные от продажи, в новый бизнес-проект.

Когда и на каком этапе развития продажа фирмы является наиболее уместной?

Идеально в период роста всех основных экономических параметров. Если у фирмы, напр., в последние годы упал оборот и прибыль, то инвесторы воспринимают это негативно, а это влияет на продажную цену.

Но есть и исключения, когда инвестор покупает фирму из-за ее сотрудников, движимого имуществу или уникального ноу-хау, а не первично из-за экономических результатов.

Как при продаже может помочь консалтинговая фирма?

Наша компания стандартно проводит клиента через всю продажу. Мы обеспечим все от консультаций до продажи, устраним слабые места, обеспечим оценку, найдем потенциального покупателя, проведем все переговоры, осмотры, переговоры по цене, подготовку юридических документов и обеспечим оплату после передачи предприятия.

Таким образом, владелец фирмы может далее полностью посвятить свое время развитию фирмы, чтобы продать ее в хорошей форме.

Наоборот, грустно видеть, когда владелец старается несколько лет продать фирму сам. Тогда он не занимается собственным бизнесом, до тех пор, пока его компания не окажется банкротом, и у него уже не будет что продавать.

На какие фирмы наибольший спрос?

У спроса на фирму всегда есть ряд возможных мотиваций. Каждый инвестор смотрит на возможное приобретение со своей точки зрения – напр., прибыль, доля на рынке, свободный потенциал для расширения производства, сотрудники, ноу-хау, технологии, сегмент, продолжающий существующий бизнес, и т.д.

С точки зрения сферы, сейчас высокий спрос на действующие машиностроительные и инструментальные фирмы, фирмы из медицинской сферы и фирмы с высокой добавленной стоимостью. Но это не значит, что отсутствует спрос на фирмы из остальных сфер.

В каком сегменте проходит больше всего продаж фирм?

Наша компания работает особенно в сфере средних по размеру фирм. Осуществляемые нами продажи фирм чаще всего находятся в диапазоне цены продажи от 10 до 200 миллионов чешских крон.

Как подготовить фирму к продаже?

Наша компания с целью подготовки к продаже фирмы ввела т.н., консультации до продажи.

Если владелец знает, что напр., в 2017 году он выходит на пенсию, то уместно подготовить компанию к как можно более выгодному обналичиванию в этот период времени. Как правило, необходимо до продажи работать на полные обороты и продать фирму в как можно в лучшей форме.

Что определяет цену, по которой владелец может продать фирму?

Все фирмы, которые мы продаем, предварительно очень тщательно оцениваются на основании множества экономических и других факторов. В этой оценке мы потом ищем основу для обсуждения цены.

Что делают владельцы после продажи своей фирмы?

В ряде случаев владельцы не уходят с фирмы сразу, но работают еще в течение согласованного периода от 6 до 12 месяцев, чтобы лично передать все деловые и другие вопросы.

После продажи или завершения передачи обычно позволяют себе полугодовой или годовой перерыв – отдых, путешествия и т.д. Но через некоторое время многие из них используют полученные средства для дальнейшей предпринимательской деятельности (чаще всего в абсолютно иной сфере). Владельцы старшего возраста после продажи фирмы уже часто просто наслаждаются заслуженным отдыхом и своей семьей.

Можно продать и фирму-банкрот?

Кроме самой продажи фирмы с 1992 года мы занимаемся также банкротством и несостоятельностью фирм. Благодаря этому опыту мы предполагаем, что продажи фирм-банкротов в настоящее время очень редки и сложны.
Предложения по выкупу фирмы-банкрота часто связаны с мошенничеством и другими преступлениями.

Вы наоборот хотите купить какую-нибудь фирму? Прочитайте «Самые распространенные вопросы и ответы, касающиеся выкупа фирм».

Спросите нас

Имя

E-mail

Ваш вопрос

Jindřich Sedláček | Omega - Prodáváme firmy

Jindřich Sedláček

+420 608 535 333
sedlacek@omegapv.cz

Vladimír Erben | Omega - Prodáváme Firmy

Vladimír Erben

+420 608 535 335
erben@omegapv.cz

Jan Skřička | Omega - Prodáváme Firmy

Jan Skřička

+420 773 058 883
skricka@omegapv.cz